E-mail рассылка успешной становится далеко не для всех, потому что, часто ей пользуются как неотесанным бревном.
У многих, кто обращался ко мне за консультацией, e-mail рассылка построена по простейшему принципу. Взять у человека e-mail и закидывать его рекламными предложениями, пока он не отпишется.
Если честно, такой подход не сильно отличается от спама, единственное отличие – человек разрешил “официально его спамить”, сам того не понимая.
Email рассылка — это самый эффективный инструмент для общения со своими посетителями и читателями.
Вот представьте себе вам предлагают купить товар или заказать услугу и не важно в интернете или как говорят «на земле». Первое, человек задается вопросом. А ты откуда меня знаешь, почему я тебя раньше не встречал, ведь я о тебе ничего не знаю.
Но когда мы знакомы с человеком, у нас уже ряд этих вопросов, или как говорят, возражений, не возникает. Мы знаем этого человека, мы уже получали от него e-mail письма, читали его материалы. Мы знаем, чем он занимается, в какой области он специалист. Разве не так?
E-mail рассылка — это инструмент утепления отношений. Именно рассылка сокращает дистанцию и делает людей более близкими.
Какие виды Е-mail рассылок бывают
Информационная e-mail рассылка — в этой рассылке мы извещаем нашего подписчика о новой статья на сайте. Или мы сняли новое видео, или о новом событии. А может вы прочитали интересную книгу и хотите поделиться впечатлениями.
Продающая рассылка — вот здесь речь идет о продаже книги, курса, услуги, товара. Может говориться о скидке или акции. Конечно, идет перечисления всех преимуществ и т. д.
Обучающая e-mail рассылка — само название говорит за себя. В таких письмах или серии писем автор делиться полезностью, рассказывает о том, как и что надо сделать. Обучающая рассылка может быть не только для посетителей, чтобы они стали доверять, но и для клиентов, которые что-то купили или заказали, рассылка будет в виде инструкции.
Развлекательная рассылка — такие письма любят, наверное, большинство людей. И если вы умеете рассмешить, поднять настроение, отвлечь людей, то это будет очень хорошо.
Периодическая рассылка — вы, возможно, слышали, что есть сервисы, которые помогают блогеру взаимодействовать с базой подписчиков. И здесь речь не идет о том, нужны или не нужны такие сервисы. Без них вы никогда не сможете успешно вести проект.
Чем у вас будет больше база подписчиков, тем у вас будет больше доход, это всем известный факт. И представьте у вас не 10 подписчиков, а 100, а если 1000 или больше. Сколько времени займет отправить всем письма.
И вот здесь сервисы e-mail рассылок нас просто спасают. Вы написали письмо, поставили его в рассыльщик и одним нажатием на кнопку, ваше письмо ушло любому количеству подписчиков.
Но, даже не за это, я обожаю сервисы рассылок, а за то что с их помощью можно автоматизировать общение с подписчиками.
Автоматическая рассылка. Я очень люблю сервисы рассылок за автоматические рассылки. Сейчас расскажу разницу.
Периодическая e-mail рассылка, это когда вы написали письмо и рассыльщик вам его отправил. А автоматическая когда, вы загрузили 15 писем допустим на 3 месяца и в настройках указали, что раз в неделю всем посылай по одному письму.
Сервис сам работает с вашей базой подписчиков, сам отправляет и вам освобождает кучу времени.
Как писать, чтобы люди читали вашу e-mail рассылку
Сейчас я с вами поделюсь очень простым приемом, который узнала на одном из занятия очень известного копирайтера, зовут его Дмитрий Кот, именно этот прием в своё время помог мне посмотреть на введение рассылки совсем под другим углом.
Когда вы начинаете создавать письмо, представьте, что напротив вас находится человек, которому вы адресуете послание.
Я уверена, что, когда вы о чем-то рассказываете своим знакомым, вы им не выдаете сухую рекламную информацию, если вам понравился какой-то товар или услуга.
На позитивном настрое вы рекомендуете ему этот товар, и если человек вам доверяет, то с большой долей вероятности он прислушается к вашей рекомендации и с удовольствием расстанется с деньгами.
Вот она – продажа без продаж. Без прямой рекламы в виде рекомендаций человек считает, что это он сам принял решение!
При такой технологии нет никаких сознательных барьеров, ваше послание пойдет прямо в подсознание, потому что в этом случае ничего напрямую не продается.
Отсюда следует простой вывод, что в рассылке важна роль личности, т.е. автора писем.
Делая e-mail рассылку, мы даем подписчику возможность диалога. При этом диалог может быть как внешний, так и внутренний.
Наша цель – “зацепить” человека и вывести его на обратную связь. Без личности это сделать просто невозможно, ведь с бездушным рекламным посланием никак не пообщаться. И этот прием дает прекрасные результаты и им пользуются очень многие инфо бизнесмены.
Другая ошибка при подготовке писем состоит в том, что уже с первого идет явная попытка продажи. А зачем? Ведь так только отпугнешь человека своей навязчивостью. Он вас еще не знает, он не знаком с вами как со специалистом, а вы ему уже КУПИ.
Люди буду вас читать, и будут вам верить если вы будите в письмах давать информацию, которая принесет им пользу или покажите “чудесные” свойства своих товаров и услуг.
Как истории помогают в ведении е-mail рассылке
Рассказывайте в своих письмах истории. Как специалист делитесь со своими подписчиками различными советами по вашей теме. Рассказывайте о результатах ваших клиентов. Также можно делиться вашими результатами о прохождение например тренинга или о прочитанной книге.
И в письмах можно публиковать отзывы тех, кто уже работал с вами. А в самих текстах давать ссылки на курсы, книги, где можно их купить.
Другими словами рассказывайте в письмах больше историй и результатов и люди сами будут переходить по вашим ссылкам.
И здесь есть еще одна прелесть этого метода, что крутой копирайтер здесь особо и не нужен. Мы не пишем продающие тексты, а по-дружески общаемся. В качестве контента можно брать различные профессиональные статьи, лишь скорректировав манеру подачи. Уходим от официального стиля и как будто подружке рассказываем о том, что только что узнали.
Несколько рекомендаций при отправке e-mail рассылки
- Определите цель рассылки. Что вы хотите достичь этой рассылкой? Хотите продвинуть продукт, уведомить о новостях в вашего проекта или просто поделиться интересными статьями? Ясное определение цели поможет вам создать эффективную email рассылку.
- Соберите базу подписчиков. Попросите людей оставить свои адреса электронной почты на вашем сайте, если вы имеете такой.
- Используйте красивый дизайн. Ваша e-mail рассылка должна выглядеть привлекательно и профессионально. Используйте яркие цвета, красивые шрифты и изображения. Но не перегружайте рассылку, ведь ее главная цель — это доставка информации.
- Напишите интересный заголовок. Заголовок вашей рассылки должен привлекать внимание и заставлять людей открыть ваше письмо. Будьте краткими и ясными, но в то же время используйте вдохновляющие слова, которые заинтересуют вашу аудиторию.
- Создайте содержательный контент. Ваш контент должен быть интересным, полезным и соответствовать тематике вашей рассылки. Вы можете использовать новости, статьи, блоги, видео или любой другой контент, который будет полезен для вашей аудитории.
- Отправьте тестовую e-mail рассылку. Перед отправкой рассылки всем подписчикам, отправьте ее самому себе для проверки. Убедитесь, что ваша рассылка правильно отображается во всех электронных почтовых клиентах и что все ссылки работают.
- Отправьте рассылку в правильное время. Лучшее время для отправки рассылки зависит от вашей аудитории и типа контента. Обычно лучшее время — это в будние дни в середине дня, когда люди отдыхают или обедают.
А как вы ведете свою e-mail рассылку? Делитесь идеями в комментариях, ведь опыт у каждого свой.
Полезный пост, но сейчас нет времени изучить и применить?
Сохраняйте его к себе в Pinterest. Когда вам надо будет придумать домен для вашего сайта, эта информация будет под рукой.
